由协会副会长单位威都国际承办，我协会协办的立明致远物流大讲堂“货代销售精英特训营”于10月22、23日在越秀国际会议中心成功举办。
参加本期课程的63位学员，他们分别来自广州、深圳、上海、厦门和广西等地，共有35家货代企业。特训营邀请了来自立明致远大讲堂的创始人黄伟明老师，还有来自宁波口岸负责人邹智元老师。此外，还邀请了协会副会长单位瀛尊律师事务所翟东卫律师给大家做了主题分享。
特训营分成了8个小组，每个小组选出队长，取好队名，定好口号，邹老师向大家宣布了分组PK的竞赛加分规则。每个小组同学在队长的带领下，显得精神饱满，为两天的美好学习注入了活力，为赢得冠军团队充满了信心。
两天课程分为六个模块：跨境电商物流的法律风险；销售沟通的概念；销售的概念；如何突破销售瓶颈；商务谈判的技巧；数字化时代网上营销技巧。
瀛尊律师事务所翟东卫律师分享中
在《跨境电商物流的法律风险》课程环节，协会副会长、法务专家广州瀛尊律师事务所翟东卫律师给大家授课。
翟老师分别从物流供应商的选择、海外仓的选择、如何签订物流合同、包税双清的法律风险、报关时修改单价与品名的法律风险、入了仓但未上架怎么赔偿、亚马逊仓库“无接触签收”法律风险、美国海关罚没流程、欧盟海关销毁货物的流程、货损赔偿标准的设定、迟延送达的赔偿、跨境电商物流的诉讼时效等12个角度进行了非常详细的实战分享。
立明致远物流大讲堂创始人黄伟明老师授课
接下来，所有主题课程均由特训营主讲老师、中国航运物流从业30多年的资深专家、立明致远物流大讲堂创始人黄伟明老师亲自授课。
在《销售沟通》课程环节，黄老师分享了销售沟通中必要的技能技巧，比如：敢于承认自己的不足和缺失，用好奇心引导对方分享，在自己收获智慧的同时也让对方获得满足；不论对错，都不争辩，要清楚自己是来交流或做生意的，不是来参加辩论大赛的；在不了解对方背景的时候，千万不要说长道短，特别是议论公司、同事、亲朋好友等的缺点和不足。
在《如何突破销售瓶颈》课程环节，黄老师分享了突破销售瓶颈的各环节注意要点，比如，电话销售的四个步骤要点：
1.确认信息；
2.秀肌肉：讲清楚你是谁。你有多牛—客户喜欢和有实力的人合作；
3.展示和对方情况接近的成功案例；
4.号召行动：要么加微信、要么见面，要么有更深入探讨的机会。
比如，如何应付客户的拒绝技巧，要巧用“先认同再赞美再转移然后反问”技能。比如，拜访后的三七二十一法则，让几位老学员收到了良好的效果。
特训营第二天，在《商务谈判》课程环节，黄老师分享了商务谈判一些技巧，比如，谈判中最有用的两个字--“如果”；谈判的目的不是为了“取胜”或“投降”，而是通过谈判进行交换，以他人所需换己之所求；谈判者最不应该做的事是接受对方第一次出价；不要被对方的外表或环境给迷惑了，警惕那些装作漠不关心或故意迟到的谈判者；如果没有首长（最高权威），不妨虚构一个(最好是虚拟的集体，如XX委员会）；有时候，离开谈判桌而且是坚定地离开是达成交易的唯一办法；
在《数字化时代网上营销模式》课程环节，黄老师分享了货代企业如何通过微信公众号、视频号、抖音等网络视频推广模式中的一些技巧和方法，并结合立明致远物流大讲堂的公众号和视频号的运营分享了非常实用的经验。
黄老师整整两天的内容，知识点非常多，实际案例丰富，并结合自身三十多年的工作经历和经验总结，让所有同学都收获满满，掌声不断。同学们在问题互动、小组研讨、上台分享、相互交流的各个环节中，都表现积极和优秀，让我们看到了货代人才济济，学习力超强。特别表扬有来自威都国际、利星坤平、大森林物流、全力物流、急行者物流、朗天供应链、深圳汇力、壹飞物流、航星物流、保森三通、上海树迅国际、鸿德国际、广西梧州通达国际物流等企业的销售精英代表。
▲认真的你们最靓丽!
第二天下午最后环节是学习分享终极PK环节，8个小组选派出来代表上台进行了总结分享，各个都是演讲高手，都能结合工作实际和下一步行动做了精彩分享。
▲各组代表总结发言
现场邀请了威都国际董事长韩先楚、总经理邓芳，空港物流协会王志玲秘书长作为评委评分，为学习总结环节增添了份量。最后经评委团的一致确认，最终荣获冠军团队的是第2小组航星队，亚军团队是第7小组超越队，季军团队是第4小组战狼队。现场由三位嘉宾、邹老师和黄老师分别给大家颁发了培训证书、奖牌、奖杯和现金红包，现场气氛热烈，激情澎湃。
为了打造一个团结友爱、学习共进、有影响力的优秀班级，本期特训营特别在现场通过自愿报名的方式选举产生了5位班干部，他们非常乐意为整个班集体服务，为建立一个持续链接、资源融合、合作共赢的集体而提供一份力量。
最后，大家在愉快的全体合影中圆满结束。两天学习，大家不仅收获了知识与智慧，收获了业务合作的资源，还收获了同学之间深厚的友情，更收获了对国际货代行业蓬勃发展的信心。
本文来源自立明志远物流大讲堂公众号，更多精彩内容请关注以下公众号。
